Projeto: Carreira em Gerente de Vendas

Soluções de Alta Complexidade em Tecnologia e Telecomunicações

Entrevista com Fabio Trevizolli

Trechos da Entrevista

1. Qual o seu nome, idade e profissão?

Meu nome é Fabio de Paula Trevizolli, tenho 48 anos e atuo como Gerente de Vendas de soluções de alta complexidade em tecnologia e telecomunicações.

2. Por que escolheu essa profissão?

A principal motivação foi a percepção de que a área de vendas era uma das formas mais rápidas de obter retorno financeiro e ganhar dinheiro com base na própria produtividade.

9. Que funções exerce atualmente no emprego?

Como Gerente de Vendas, minha principal função é administrar um time de vendedores. Sou responsável pela gestão comercial de soluções de alta complexidade, o que envolve vender serviços em nuvem, espaços em datacenters, conectividade, mobilidade, soluções digitais, Machine-to-Machine (M2M) e outsourcing (como field service), garantindo a comunicação entre as empresas clientes e seus dados.

11. Atualmente existe muita procura dessa profissão? Que vantagens e desvantagens você vê nela?

Procura: Sim, mas há uma escassez de bons profissionais. As empresas querem cada vez mais resultados com equipes menores, pagando proporcionalmente menor e exigindo mais, o que afasta alguns candidatos.
Vantagens: A principal vantagem é a oportunidade de crescimento a médio e longo prazo e a possibilidade de uma remuneração elevada, ambas diretamente ligadas aos resultados que você entrega.
Desvantagens: É uma área de alta rotatividade; a estabilidade é inerente à sua produtividade. É uma profissão "pesada" e estressante devido à constante pressão por atingimento metas.

13. Quais são as qualidades exigidas de quem deseja seguir tal profissão?

É preciso ter "sangue frio", ou seja, muita resiliência e calma para lidar com a pressão diária por resultados. É exigido que o profissional seja multitarefas e um excelente "resolvedor de problemas". No meu cargo atual (gestão), a habilidade de administrar pessoas é crucial. Além disso, é fundamental manter um estudo contínuo para dominar tecnicamente o que se vende; é preciso mostrar ao cliente que você tem base e sabe do que está falando.

Dicas do Profissional

O que recomendaria a quem deseja seguir essa profissão?

Recomendo que a pessoa esteja ciente de que é uma área que exige muito, talvez mais do que outras. O foco em resultados é total. É preciso estar disposto a se sujeitar a altas cargas de trabalho e pressão. Tenho notado uma dificuldade nas gerações mais jovens em se adaptar a esse nível de exigência, pois é uma área que, embora moderna em tecnologia, ainda é "antiga" no nível de cobrança.

Quais são as etapas para ser um profissional como você?
  1. Buscar uma formação superior (no meu caso, Publicidade, mas poderia ser Administração, Marketing, etc.).
  2. Entrar o mais rápido possível no mercado de trabalho em vendas, mesmo que em funções iniciais (como fiz na faculdade).
  3. Ganhar experiência em setores diversos para ampliar o conhecimento de mercado.
  4. Focar obsessivamente em resultados e metas.
  5. Nunca parar de estudar: buscar educação contínua (pós-graduação, MBAs) com foco em gestão, negócios e liderança, para fazer a transição de vendedor para gestor.

Formulário de Contato